Скидка на квартиру: как получить реальную выгоду и не попасться на уловки

Когда застройщик обещает скидку на квартиру, снижение цены на жильё в новостройке, которое должно делать покупку доступнее. Также известно как акция на новостройку, это часто звучит как шанс сэкономить десятки тысяч рублей. Но не всегда это реальная экономия — иногда цена просто была завышена, а скидка — иллюзия.

Чтобы понять, стоит ли брать эту скидку, смотрите не на процент, а на итоговую стоимость. Сравнивайте её с ценами на аналогичные квартиры в других домах того же застройщика и в соседних микрорайонах. Часто «скидка 15%» — это просто возврат к нормальной цене, которую застройщик скрыл до старта продаж. А вот если вы видите рассрочку от застройщика, возможность оплатить квартиру частями без процентов, но с жёсткими условиями. Также известно как безпроцентная рассрочка, она может быть выгоднее, чем ипотека, если вы уверены в стабильности дохода. Важно: рассрочка не требует справок о доходах, но часто привязана к конкретным этажам или планировкам — и если вы не готовы смириться с «худшим» вариантом, вы не получите выгоду.

Ещё один ловушка — скидки, которые действуют только при покупке через определённый банк. Там, где вам предлагают «скидку 10% + ипотека под 8%», на самом деле ипотека может быть дороже, чем в других банках. Проверяйте ставки в Сбербанке, ВТБ, Газпромбанке — и не забывайте про господдержку: если вы молодая семья, у вас есть дети или вы работаете в госсекторе, вы можете получить субсидию, которая даст больше, чем любая «акция» от застройщика. ипотека, заем под недвижимость с государственной или банковской поддержкой. Также известно как кредит на жильё, — это не всегда лучший путь, но при правильном выборе программы он может сэкономить вам больше, чем любая «скидка».

Не верьте фразам вроде «только сегодня» или «последние квартиры». Скидки в новостройках — это не распродажа на распродаже. Застройщики работают по графику: они снижают цены, когда нужно заполнить дом, а не когда «заканчиваются» квартиры. Лучше всего искать скидки в конце квартала или в начале года — тогда застройщики сжимают сроки и готовы идти на уступки. И не забывайте про дополнительные выгоды: иногда скидка на квартиру — это не снижение цены, а бесплатная парковка, ремонт, мебель или оплата коммунальных счетов за первый год. Это — реальная экономия, которую можно посчитать в рублях.

Если вы покупаете на вторичном рынке — скидка на квартиру тут вообще не про акции. Тут всё про переговоры. Если продавец не торопится, он не снизит цену. Но если вы видите, что квартира висит на рынке больше трёх месяцев, или дом старый, или у продавца есть срочные причины уехать — это ваш шанс. Подготовьте чёткое предложение: «Готов купить за 10% ниже, если переезд до конца месяца». Часто это работает лучше, чем долгие переговоры. Главное — не переплачивать за «скидку», которая на самом деле не существует. Проверяйте цены в ЕГРН, смотрите, сколько таких квартир продавали в этом доме за последний год — и тогда вы точно будете знать, кто вам врёт, а кто предлагает реальную выгоду.